Zwei Vertriebsteams. Ein globaler Marktauftritt. Neuausrichtung der globalen Vertriebsstrukturen im Rahmen einer Unternehmensfusion

Operative Steuerung der Neuausrichtung von Vertriebsstrukturen und Portfolioelementen gemäß Fusionsplanung. Koordination von rund 15 Integrationsteams aus beiden Unternehmen, um die geplante Vertriebsintegration über Regionen und Angebote hinweg vorzubereiten.

Abstimmung der vertrieblichen Ansätze beider Unternehmen unter Beachtung kartell- und wettbewerbsrechtlicher Vorgaben. Die vertriebliche Zuordnung blieb dabei strikt nach Gesellschaften getrennt. So konnten gemeinsame Strukturen vorbereitet werden, ohne die zulässigen Grenzen der Zusammenarbeit vorzeitig zu überschreiten.

Bündelung der Ergebnisse der Integrationsteams und regelmäßiges Reporting an die globalen Vertriebsleiter beider Unternehmen. Damit wurden Fortschritt, offene Entscheidungen und Handlungsbedarf über die Vertriebsintegration hinweg transparent.