Transaktionen sicher umsetzen. Integrationen wirksam steuern.

Mit der Transaktionsentscheidung beginnt die operative Umsetzung. Ziel ist, die zu veräußernde Geschäftseinheit so aus den Strukturen des Verkäufers herauszulösen, dass sie ohne vermeidbare Wertverluste übertragen und vom Käufer nahtlos fortgeführt werden kann.

Bis zum Closing beziehungsweise Day 1 müssen Umfang und Abgrenzung der Geschäftseinheit feststehen. Verträge, Mitarbeitende, Systeme, Daten, Anlagen und weitere betriebliche Ressourcen sind zuzuordnen, Übertragungen zu koordinieren und die Betriebsfähigkeit abzusichern.

Nicht alle Abhängigkeiten vom Verkäufer lassen sich bis zum Closing auflösen. Beispielsweise müssen IT-Systeme, Datenzugriffe, Lagerflächen oder Produktionsanlagen für eine Übergangszeit vertraglich geregelt, dem Käufer zur Verfügung gestellt und verlässlich weiterbetrieben werden.

Mit dem Closing geht die Verantwortung für Fortführung und Integration auf den Käufer über. Strukturen, Prozesse, Systeme, Daten und Verantwortlichkeiten sind in dessen Organisation zu integrieren oder auf das künftige Target Operating Model auszurichten. Dabei treffen unterschiedliche Organisationslogiken, technische Lösungen, Arbeitsweisen und Interessen aufeinander.

Aufgaben und Ressourcen sind neu zuzuordnen, Schnittstellen verbindlich zu regeln und Übergangslösungen schrittweise abzulösen. Gleichzeitig muss der Geschäftsbetrieb stabil bleiben, während die Voraussetzungen für die vereinbarten Synergien und Werthebel geschaffen werden.

Für die Planung nutze ich eine strukturierte Erfahrungsdatenbank mit mehr als 1.000 Maßnahmen aus zahlreichen M&A-Transaktionsumsetzungen und Post-Merger-Integrationen. Die nach Funktionen, Themen und Umsetzungsphasen gegliederten Inhalte bilden eine belastbare Ausgangsbasis und werden auf die konkrete Transaktion und Organisation des Auftraggebers zugeschnitten.

Die fachlichen Lösungen und daraus resultierenden Arbeitsschritte der verschiedenen Maßnahmen erarbeiten die zuständigen internen und externen Spezialisten. Ich führe ihre Beiträge in einem Gesamtprogramm zusammen, kläre Abhängigkeiten sowie Ziel- und Terminkonflikte und bereite Handlungs- und Entscheidungsoptionen für das Management vor. Bei Abstimmungs- oder Verhandlungsbedarf bringe ich die Beteiligten zusammen und führe offene Punkte einer tragfähigen Entscheidung zu.

Getroffene Entscheidungen überführe ich in eine verbindliche Umsetzungssteuerung mit klaren Verantwortlichkeiten, Prioritäten und Meilensteinen. Adressatengerechte Kommunikation und ein verlässlicher Informationsfluss richten alle Beteiligten auf das gemeinsame Ziel aus.

Mein Schwerpunkt liegt auf der operativen Umsetzung von M&A-Transaktionen und Post-Merger-Integrationen.

Unternehmensbewertungen, Financial Modelling, Business Cases, Verkaufsunterlagen und Due-Diligence-Gutachten gehören nicht zu meinem Leistungsangebot. Ich bewerte jedoch, wie sich die zugrunde liegenden Annahmen auf die operative Umsetzung auswirken, und mache relevante Abweichungen transparent.